Здравствуйте! Очень много в инфопространстве стало появляться "зазывал" на различного рода тренинги-конференции по развитию и продвижению. Обещают повысить охваты,
увеличить финансовую составляющую и бла-бла-бла. .. Наблюдая за подобными тенденциями, я вижу востребованность в них , но уровень предлагаемых методик , лично мне, представляется крайне слабым.
Поэтому, решил поделиться собственными наблюдениями.
Я не ставлю для себя каких либо финансовых целей и не буду цитировать-разбирать главы умных книг по теории продаж с их 5-7 этапами.
Все будет предельно ясно и жестко.
Поехали:
САМОЕ ГЛАВНОЕ - теория продаж это теория манипулирования людьми.
Вы должны четко понимать, что для успеха придется заниматься именно этим. Многие используют техники манипуляции в обычной жизни, но не отдают себе в этом отчет. В продажах вы должны это осознавать, чтобы не "стопорить" в определенные моменты, а преодолевать сопротивление собеседника.
О подобном редко какой тренер расскажет, так как его задачи другие. Он продает вам свой продукт, причем продает так, чтобы вы вернулись к нему за следующим. Он использует против вас техники манипуляции и не будет давать вам в руки инструмент понимания этого.
Зная и распознавая подобное, вы можете задуматься - мое ли это решение, надо ли мне это, а может это навязано мне?
Из этого вытекает второй базовый принцип:
- Собеседник, ни при каких условиях, не должен даже подозревать , что он подвергается манипуляциям!!! Это крах!!!
А вот как подобное достигается, расскажу позже.
До встречи!!!