Продолжение.
Часть 2.
Здравствуйте!
Все, вы приняли решение стать "продажником". Ментально вы готовы к сознательному манипулированию людьми.
Вы готовы, что для вас, как для продавца, перестают существовать красивые девушки, брутальные мужчины, милые женщины... Все они лишь "кошелек" , содержимое которого вы должны выпотрошить и переложить в свой кармашек... ( шутка, но... 😊).
В чем же главная цель манипуляции?
На большинстве тренингов вам говорят о вере, убеждении, напоре.. глаза горят, руки с буклетом-товаром мелькают, вы выдаете в единицу времени гигабайт информации, беспрерывно сыплете рекомендациями и цитатами... Ваша цель-продать!!!
Такая техника подходит только для "коммивояжерских", моментальных, разовых продаж. После исчезновения источника давления извне, покупатель всегда приходит к убеждению, что его "обманули", "кинули": ему навязали, "впарили" ненужное "фуфло". Он никогда больше не придет к вам и , более того, не посоветует вас другим ( ну, если только врагу или теще- свекрови😊)
Сколько сил и энергии затрачено на продажу единицы товара... а уже все надо начинать сначала. Надолго вас хватит?
Если вам необходимо выстроить стройную систему плановых продаж, забудьте о "вере, убеждении": забудьте о приеме "... Мы к вам заехали на час, так поскорей любите нас... "
Покупатель должен уйти от вас в полной уверенности, что это его личный выбор: это только он решил, что товар ему необходим.
В этом случае , человек никогда не признается себе в том, что он совершил какую либо ошибку. Более того, он всем будет рассказывать о товаре и продавце в превосходной форме. "Сарафанное радио" заработало...!!!
Все!!! Вот она, главная цель манипуляции:
- Люди пошли к вам в полной уверенности в абсолютно собственном выборе. Они , не то что не подозревают, они не допускают мысли о том, что вы навязали им этот выбор посредством "первого" покупателя.
Вам остается только не разуверить их в подобном убеждении.
А вот своими наблюдениями по "теории первого покупателя", я поделюсь чуть позже.
Пора и мне сегодня заработать чего нибудь. 😊
До встречи!!!