Для успешной манипуляции с первым покупателем необходимо досконально знать свой товар и быть перед собой абсолютно честным в его оценке. Не подходят фразы о скидках или новом поступлении, так как первый покупатель не имеет представления о стоимости и ассортименте. Данные фразы применяются для манипуляции покупателем, уже находящемся в цепочке продаж.
# Первый покупатель
"Теория первого покупателя" - это базовый постулат, что важен каждый контакт с потенциальным покупателем. Продавец имеет возможность проявить всего потенциала своей личности, безграничного самосовершенствования и почувствовать азарт и выплеск адреналина в момент достижения цели. "Первый покупатель - покупатель, запускающий цепочку продаж". Он может быть кем угодно. Чем больше продавец запустит в пространство таких "цепочек", тем успешнее его деятельность.