"Теория первого покупателя" - это базовый постулат, что важен каждый контакт с потенциальным покупателем. Продавец имеет возможность проявить всего потенциала своей личности, безграничного самосовершенствования и почувствовать азарт и выплеск адреналина в момент достижения цели. "Первый покупатель - покупатель, запускающий цепочку продаж". Он может быть кем угодно. Чем больше продавец запустит в пространство таких "цепочек", тем успешнее его деятельность.